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郭绍兴_中国华侨出版社新侨力编辑部
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郭绍兴
文章来源:本站原创 2016-08-18 18:07:02 浏览次数:886次
为人生而战——太和集团董事长郭绍兴
在有“新加坡后花园”之称的印尼民丹岛,一眼望不到尽头的高级度假村,掩盖了这里昔日的赤贫与苦难。太和集团董事长郭绍兴就是从这里的苦难岁月中走过来的企业家。他从未忘记那个苦难岁月,并以此激励自己不断去超越、去创造。他在当地投资300亿美元的印尼街城,甚至直指消灭贫穷。未来也许不是一片坦途,但他决意去“创”直至成功,并希望自己的思想和行动能为世界带来好的改变。
海上归来
郭绍兴,祖籍广东汕头,1962年出生在印尼民丹岛(Bintan Island)的一个小村庄。那是一个只有10来户人家的华人村落,至郭绍兴已是第三代。因为社会落后、自然条件艰苦,郭绍兴的父辈和祖辈两代人艰难打拼也没有改变郭家贫穷的状况。郭绍兴等九个兄弟姐妹住在狭小的茅草屋,没有电也没有水,他们更没上过学——因为岛上根本没有学校。10岁时,郭绍兴到其他村落打工赚钱贴补家用。13岁,他随船出海打鱼。年仅十几岁,就不得不接受生活考验,郭绍兴没有体会到青春浪漫的好年华。生活、人生是什么?他那时候没有想过,也没有时间让他做这样的思考。他整日忙碌于准备出海,或者准备归航。对这位年轻的渔民来说,大海的美好不在她无边无际的浩瀚,而在于她能给渔民带来好收成。他祈祷大海能永远风平浪静,不要为难他们这些为生存而苦苦挣扎的人们。可每次出海总是吉凶难测,因为没有现代仪器,他们的船去哪里全赖船长经验,会不会碰到台风多半要看天意。因此,尽管郭绍兴和工友们打起百倍精神,还是常常有工友永远留在了大海里。郭绍兴曾经历两次台风,他说,大浪就像一堵墙拍过来,他们就像叶子上的蚂蚁一样,不知道自己下一刻会怎样。风暴过后,他们常常是筋疲力尽,不知道身在何方。
几年海上生活,经历两次台风,郭绍兴都幸运地全身而退,但他已经不想将未来交给命运,他要从新生活。他说:“那时候,一个月有几百新币收入,很不错。但到了船上没人知道自己能不能活着回来,我两次大难不死,我就告诉自己不能再当渔民了。”
不打鱼就只能离开——当地没有工作机会,这是郭绍兴必须面对的选择。刚好,经济繁荣的新加坡急需劳工,有新加坡中介公司到郭绍兴家乡招人,他就这样坐上了去往新加坡的渡船。
1980年,18岁的郭绍兴来到了新加坡。这是他第一次见到如此漂亮的城市,只是这个城市不属于他。他是建筑工地的一名普通工人,他一心想着多赚点钱好寄回民丹岛老家。他每天工作12小时,一天工资10元(新币,下同),一年365天从不休假。
因为苦干、实干,工作到第三年,郭绍兴被升为工地主管。随着帮忙打理的项目越来越多,特别是他为一名极为富有的医生装修房子后。他一刹那间开始思考为什么人家有大房子,生活安逸,而自己受尽苦难却没有什么像样的收入?他又一次告诉自己,不能继续打工了,要创业!
1985年,郭绍兴拿着不到7000元积蓄开始创业。他没有回家创业,因为路费就要5000元。他留在新加坡开始自己的计划,创办了易晋阳不动产顾问有限公司(简称:易晋阳不动产),主做建筑装潢。但新加坡对外籍人员在新工作有一套签证制度,专业技术人员和高收入人员最容易获签。这套制度对郭绍兴来说是一场噩梦。最开始,郭绍兴获签三个月。因为没有技能也没有钱,他的签证后来被缩短到一天。这对公司是灾难性的,他没法经营公司,积蓄也很快耗尽。曾有一个星期,他没有地方可住,靠杯面度日。他说,那是他经商后遇到的第一次大磨难。拿不到签证,郭绍兴被迫选择“黑户”——这在管制严厉的新加坡简直让人无法想象。他每月搬一次家;除了找生意,从不出门。同样因为流动性强,他很难接到工程。幸运的是,他之前工作中积累的人脉资源发挥了一些作用,帮他介绍了一些小生意。他说:“这样的工作持续了两年,感觉未来一片黑暗。”
经历了两年极为困难的时期后,易晋阳不动产的经营慢慢好转,随着转做房地产代理,公司生意更见起色。1989年上半年,新加坡经济开始在刚刚过去的石油危机中快速发展,但房地产市场徘徊不前。郭绍兴看准机会,向朋友筹钱投资房地产。当时,在新加坡买房需要缴付总房价1%的定金,并须在12个星期内完成签约。郭绍兴的方法是,用好12个星期的时间差。他把筹来的钱交了10套房的定金,等着市场出现变化。奇妙的是,不到三个星期,新加坡房价普涨,他立即把10套房转售出去。他每套房净赚近6万元,几十万元就这样收入囊中。
郭绍兴说:“我和朋友借钱的时候说,三个月内一定还你,就是指的这个时间差。结果三个星期不到,我两倍还了他们。”
郭绍兴自称是新加坡炒房第一人,因为在他之前新加坡没有炒房概念。在获得第一桶金后,他以领先者姿态继续投入房市,斩获颇丰。到1990年初,易晋阳不动产营业额达到了6亿元,郭绍兴个人净赚上千万元。他也因此一举成为新加坡商界知名人物,并成功入选新加坡“十大优秀创业青年”。
跌宕起伏的运作之路
28岁就成了新加坡商界明星的郭绍兴,其声名也迅速传到与新加坡隔海相望的印尼。印尼商界各路人马开始环绕在他周围,这些人士对新加坡的投资也大多通过郭绍兴来运作。他们一起分享着新加坡的投资机会,实现着财富成长,憧憬着更美好的未来。郭绍兴沉醉于自己取得的成功,他忘记了自己叮嘱自己的“意气风发之际最易做错事”的箴言。
1993年,郭绍兴和朋友相约买下一块地自建楼宇。但朋友中途退出,他没有踩刹车而是决心自己投入建好楼盘,最终的结果是所有资金耗尽也没能建起那座左右他命运的楼盘。因为这个项目,他欠了上千万的外债。于是,富豪朋友们的手机都处于“无法接通”状态,光顾他豪宅的不是律师就是黑社会。他自责自己太年轻,“没有学会走就学跑”。更让他铭记的是,刚出生一个月的儿子发高烧去医院,他却拿不出、找不来1000元。所有的悔恨、懊恼、自责一起涌上心头,让这个曾在海上经历两次生死考验的人头一次泪流满面。
郭绍兴说,那是他人生中最黑暗的时期。“达到了人生的极限的极限,无法去面对这一切,不知道怎么走下去。”
要么沉沦毁灭,要么涅盘新生。遭受打击的郭绍兴一度沉沦,有半年多时间他解不开自己的心结。只是,路还要走下去,他无论怎样都要承受这个糟糕的结果以及他背后的家庭,他必须做点什么,以重拾未来。
1994年的一天,郭绍兴偶然到一位朋友那里叙旧。朋友的公司在新加坡金融中心占据了2000多平米的办公空间,庞大气派。因为买下了新办公楼,朋友即将搬家,这个办公室也会马上关闭,但该办公室的租约还有6个月。郭绍兴半开玩笑地递上了一句话“这个办公室借我用吧,租金照付”。朋友说,6个月能干什么?但他还是爽快地把这块“无用”之地借给了郭绍兴,也不打算向身无分文的郭绍兴要一分钱。不过,郭绍兴固执地承诺:6个月后一定把租金交上。
接下来两天,郭绍兴在这个被搬一空的偌大办公室里发呆。想通了一些事情后,他行动起来。他找到昔日的同事、旧友,让他们帮忙装修、装办公家具以及电话电脑等,他同样承诺6个月后结算工钱。朋友们不知道他葫芦里卖的什么药,但大都如约伸出援助之手。
一切安排停当,郭绍兴开始招人。一个星期内,他招好了管理层,都是房地产代理圈中极有经验的人。这时候朋友们发现,他依然做的是老本行——房地产代理。接着不到一个月,他招了约1500名经纪人——几乎把新加坡最有经验的经纪人都集中到了自己的门下。这引起整个新加坡地产代理行业的瞩目:郭绍兴他究竟要干什么?
郭绍兴说:“我从房地产行业起家,又从房地产行业跌下去,我非常懂这个行业,知道哪里有机会。”他曾在美国考察房地产代理行业,美国主流房地产代理公司的经营模式是,经纪人每月向公司缴纳固定的一笔费用,完成的销售佣金100%归经纪人。新加坡则是底薪加很低比例的佣金。对富有经验的经纪人来说,新加坡模式打压了他们创造更多业绩的积极性,美国模式则极有诱惑力。
郭绍兴就是把美国模式移植到新加坡,把自己的公司办成了给予富有经验的经纪人以机会的平台。他给予经纪人的佣金比例最低80%、最高110%,对应佣金比例的是销售业绩。对郭绍兴来说,最直接的好处是1500名经纪人首先要向公司缴纳“进门费”——除每月固定费以外的工位、服装等费用,每人约交1500-2000元,合计几百万。正是靠着这几百万,郭绍兴再度杀进楼市,炒卖房产。
当然,靠几百万可以让郭绍兴翻身,但不足以让他迅速崛起。机缘巧合的是,1994年尾,他认识了从哈佛大学毕业、在任印尼中央银行分行的一位华人行长。这位行长年薪过百万美元,会8国语言,更是位计算天才。即使最精明的精算师,在这位行长面前也会黯然失色。这位行长可以在一个小时以内,把一份融资报告拆解成几组数字,比如总投入额、总利润额,每天投入额、每天收入额,具体到哪一天会达成怎样的业绩等等。这份能力让郭绍兴佩服得五体投地,他也立即将自己对于房地产市场的所有理念倾囊以授。让他有些惊讶的是,这位行长决定辞职与他一起创业。于是,郭绍兴将主席职位留给这位银行家,自任总裁,由此开始他的崛起征程。
这位银行家负责融资,郭绍兴全权操盘。这位银行家做的报告可以在任何一家银行拿到想要的额度,郭绍兴凭借对房地产市场的理解,可以找到升值潜力巨大的楼盘,这种配合在当年所向披靡。当时,新加坡房地产市场正处于繁荣期,房价很高。郭绍兴经手的楼盘常常动辄过亿元,他常对楼盘销售经理说的话是:“这个楼我买了,钱明天到账。”这让认识郭绍兴的人惊讶不已。随后,郭绍兴的投资从新加坡扩大到马来西亚、英国、美国、澳大利亚等国家。
到1995年底,郭绍兴个人资产再度达到几亿元,重拾当年风采。但郭绍兴已不再把自己当做商人,他以“运作者”自居。他看准一个楼盘就会集中所有财力和人力来运作。那位银行家和他自己固然重要,但他还要保证楼盘升值,这就决定了他必须与一个重要角色——估价师保持紧密关系。这是他投资资产估值保持倍增的一个重要原因。
郭绍兴的运作之路越走越远,规模越做越大。他对房地产市场的风险已经把控到位,但市场外风险他却预估不足。后来他联合马来西亚华商一起在大马筹建一个规模达30亿美元的项目。项目开工不久,就赶上东南亚金融风暴,项目被取消,所有投资人都颗粒无收。
郭绍兴说:“我的运作方式是,用1元撬动20倍成长,甚至更高。看似风险很高,但只要计算精准,就可以去运作。”他追求快速超越,追求精准投资,但还是在不可控的金融风暴面前撞得头破血流。
尽管郭绍兴在欧洲的投资实现增长,但欧洲的盈余仍不够平衡亚洲的损失。比起这个损失,整个亚洲房地产市场的萎靡不振更让郭绍兴备受煎熬。在这种情况下,新加坡已经不是他的战场,他决定转奔印尼。事实上,印尼正有新的机会等待着他。
创造中印(尼)文化交流平台
郭绍兴回到印尼,第一时间拜访了大地集团总裁陈年代。陈氏家族靠木材生意起家,成功经营几十年,在当地身负名望。郭绍兴与陈年代是忘年交,他希望从陈年代娴熟的木材生意上找到新的落脚点。他的这个想法获得了陈年代的积极支持。从浸淫了近20年的房地产市场跨进木材生意,郭绍兴深知“急不得,从头来”。久居都市的他独自跑到环境恶劣的热带雨林,一待就是三个月。他说:“我必须知道木材到底是什么,必须知道木材生意最核心的是什么。”几个月过后,他已经完全明白木材生意的全部秘密。他也找到了市场,那就是中国。“当时,中国对三合板的需求特别大,中国商人有钱却买不到好的三合板。”他说,他只需要生产高品质三合板,中国的商家就会找上门来。因此,他成了最先与中国开展木材生意的印尼商人之一。他还因此认识了一批福建、江浙一带的木材商贾。借三合板生意打开中国大门后,他进一步做木地板。相比三合板,中国的木地板市场更大,单品价格更高。在2000年出口高峰期,郭绍兴生产的木地板基材每月出口到中国约300个货柜,货值4000多万元人民币。因为郭绍兴的大手笔,印尼木地板基材一度抢得中国实木地板基材80%的市场份额。同时,因为与郭绍兴合作的商家大多来自浙江南浔,南浔也因此从几家木地板工厂一跃成为中国木地板之都。木地板生意给郭绍兴带来了滚滚财源。随着周围仿效者的蜂拥而上,郭绍兴的木地板生意最兴旺时期持续了不到三年。他说:“人必须走别人没走的路。我做事情不是要达到什么,我关心自己是不是被尊重。”彼时,郭绍兴的身份是大地集团旗下专门针对中国市场而设立的阳成集团的总裁。同时,在私人业务方面,他还投资了一些矿山以及国际贸易等。在公司和个人生意稳定发展之际,他的思想出现了一些变化。他反思自己追求的到底是不是成功的商人?答案是否定的。他想要的是成功的人生!
郭绍兴说:“这决定了我向‘内’看,看自己想要什么,能创造什么,能承担怎样的责任。当时,在与中国朋友接触的过程中,我发现,普通中国人不知道印尼在哪里。实际上,印尼是东南亚最大的经济体。”鉴于此,他觉得作为印尼养大的华人,他有必要做一些让中国人了解印尼的事情。
他系统地构想了一种新模式,就是从印尼的部落收集最自然、最体现印尼文化的家具、手工艺品、天然产物等等,送到中国展览展示给普通市民。他希望通过这种方式,让中国人了解印尼悠久的历史、多元的文化。“我想尽最大能力,让与中国同样拥有悠久历史的印尼文化,在中国社会得到呈现,让两国文化产生联系和共鸣。”
在想法成熟后,他将方案递交给印尼贸易部,并立即获得了支持。不只印尼政府支持,中国政府同样支持。2008年5月,郭绍兴主旨推广印尼家居生活文化的“印尼街”上海旗舰店正式开幕。开幕当天盛况空前,印尼贸易部、印尼中国总商会、印尼家具协会、印尼文化旅游部、印尼曼底利银行、上海徐汇区政府以及印尼航空公司等政府和社会机构领导悉数出席,印尼文化部还特意安排了印尼特色歌舞演出。
印尼和中国地方政府等政商名人的出席,让郭绍兴感到无比自豪。特别是印尼政界的态度,反映了这样一个事实——在中国传播印尼文化这件事郭绍兴走在了前头,这是印尼商界不曾有的由私人传播国家文化。“印尼街”动辄上千万的投入,也代表了郭绍兴致力中印(尼)文化交流与友好的努力,以及对社会责任的无私承担。
“印尼街”展示了印尼原装传统风格的家具、家饰品、布艺、以及最为正宗地道的印尼咖啡吧,在展品布局上也保持着原汁原味的印尼风格。其中,家具全部选用柚木、桃花心木等名贵的木材,采用传统手工生产。手工艺品则品种繁多,颇具风情:做工精湛、熠熠生辉的银制品,多姿多彩、传统考究的巴迪布,造型奇特、栩栩如生的巴厘木雕。随便一件匠心独运的手工艺品背后都有一个传奇美好的故事。
郭绍兴说:“这个项目就是作为中印(尼)两国文化交流的平台。从运营角度来说,借助一些纪念品、商业活动等方式来保持基本运营就可以。”按照郭绍兴的计划,“印尼街”在上海站稳脚跟后还要推向全国,但因为传统工艺的展品与生俱来的独一性,他无法也不可能复制出一样的“印尼街”。这对来自中国其他城市的许多潜在商业合作者来说,难以接受。郭绍兴说:“因为无法供应他们想要的展品,一些意向合作就取消了。本质上,我们想传播文化,他们想赚取利润,没有对错,只是方向不同。”于是,他在“印尼街”的发展上选择了维持现状,即保持上海和澳门两座城市为核心的“印尼街”的持久生存。除了“印尼街”外,他规划在河北筹建一个印尼文化博览中心,目前正在商洽当中。他说:“我是华人的后代,印尼的公民,传播中华文化、印尼文化是我最想做的事,未来还会做更多。”
致力“太和”境界
也正是为了追求成功的人生,郭绍兴对旗下事业重新整合、规划新路。2010年,太和集团诞生,旗下公司包括上海晶岛木业有限公司、印尼街、上海佳堤国际贸易有限公司、灏川生物科技有限公司和PT.Sun Resort、PT.HarimauSunergi、PT. Harimau Forwarding Jaya、PT. Batu Licin Makmur、PT.Harimau International Trading、印尼街城亚洲有限公司等。集团广泛涉足房地产开发及运营管理,国际贸易,旅游业,医药产业的投资、中草药种植和生产等领域,并正在筹备进入航空业。
郭绍兴当时对集团管理团队说:“我们企业现在还很小,但到2020年我们要进入世界50强公司。”他的内部宣言流出后曾遭受质疑,但今天太和集团总资产已经从重组时的几十亿元扩大到近千亿,他预计到2016年集团总资产将突破2000亿元。他说:“集团部分业务年成长可以达到十几倍到几十倍。那么靠什么实现的呢?靠我们对未来的把握。企业必须洞察到未来5年、10年甚至15年的市场变化,根据未来变化进行布局。比如药材,印尼独特的气候决定了我们的药材在需求巨大的中国有发展,事实也正是这样。”
郭绍兴推崇“天地唯一,大道太和”的发展理念。“大道”滋生万物,“大道”还是一切法则的根本。郭绍兴希望自己能从“大道”中有新发现,并用这种发现改变世界面貌,从而达至“太和”——和平的境界。
郭绍兴说:“为什么我们进入现代社会仍然有那么多的不幸事件发生,兵祸、天灾、瘟疫等等。这些问题反映的是我们的地球能力已经不够我们用了,人类对大自然疯狂掠夺,人类自己道德沦丧,人类的能量指数一旦低于200,就会丧失人性,引发灾难。”他所说的能量指数引自美国著名精神科医师大卫•霍金斯博士(Dr. David R.Hawkins)的一个发现,即人类不同的意识层次都有相对应的能量指数,能量指数最低20,最高1000,200是一个中位数。因此,他认为,人类唯一的希望是通过更富想象的创造力,从“大道”中发现,进而修复自然,同时为自己“疗伤”。
目前,太和集团旗下拥有印尼街、印尼街城、觉香、官鼎燕、晶日虎等多个知名品牌。这些品牌都有特定的市场需求,但其出现和成长都源自郭绍兴的发现。以官鼎燕为例,这是印尼最高品质燕窝品牌之一,也前几年中国毒血燕事件后得到认可的品牌之一。郭绍兴说:“燕窝是食品,是老人、幼童和孕妇为主要消费群的食品——这不是一般意义上的商品。因此在生产方面要求极为严格,相应的制造成本也比较高。那么有人奔着高利润进来,用低劣的甚至有毒假货坑骗消费者,这是极为不道德的。也奉劝消费者不要买‘血燕’‘白燕窝’,那基本上都是假的,因为就没有这样的燕窝。”
在这些品牌中,最体现郭绍兴改变世界思维的是印尼街城。他准备未来20年投资300亿美元,在印尼民丹岛建成一个集旅游、生活和贸易于一体的休闲度假中心和商贸新城——印尼街城。不同于城市综合体项目,印尼街城的第一目标不是赚钱,而是创造一种崭新的人与自然和谐共生的模式。为保证目标的“单纯性”,郭绍兴不向银行借贷,完全以自有资金为主进行项目建设。“也就是,我们不必担心钱的问题。如果市场出现重大问题,导致我们的收入减少,那么这个项目我们可以慢,但绝对不会影响我们前进的方向。”
印尼街城要在未来城市发展模式方面给出一个优选方案。按照规划,印尼街城开发土地为1500公顷,其中20%为商业和生活配套,60%为住宅项目,20%为自然保护。“新城”建设将最大限度使用亲自然的材料和工艺,并以“无污染城市”为重要目标。另外,还将在“新城”内重建社会体系,不仅满足人们生活、学习、工作、医疗、消费等各方面需求,还要减少贫富差距,成就一个没有贫穷的新城市。“这座‘城市’的道德基石是帮助和赋予,人们彼此之间也许不相识,但会彼此尊重、互助互爱。”郭绍兴说,他已经和美国林肯大学、亚洲知识管理学院达成合办一座社会大学的协议,由这两所学府定制一套新教学模式,培养富有社会责任以及创业能力的新一代。“比如,大学每年培养500名学生。他们可以在社区工作,也可以获得公司创业基金的支持去创业,还可以回到自己国家(面向世界招生)工作或创业,不管他们在哪里,都是我们新模式的传播者。这对我改变世界的想法,是一大支持。”他说。当然,创业人才并不一定都能创业成功,郭绍兴还设计了人才回流再培养机制,让人才最终找到一个属于自己的位置。
不只学校,印尼街城整体规划与建设以及配套的医院和其他服务也都将独一无二。目前,印尼街城首批项目包括一座中国批发中心、一座文化中心、三座酒店以及别墅区等即将于2015年底全部竣工。随着这些项目的竣工,郭绍兴的一些设想将与世见面。比如中国批发中心,将改变原来中国商品80%靠代理商进入印尼的现状。据统计,有60%的印尼人使用中国商品,但他们对中国商品的感情是爱恨交加。其原因在于代理商负责任与否,负责任的代理商会从中国进口品牌商品,不负责任的会从中国引进“山寨货”。“我们在做一个融合网上交易、安全、金融服务、信用制度等在内的系统,让中国有质量保障的产品直接面对印尼市场。我们做承诺保障,既是对印尼消费者,也是对中国厂家。”郭绍兴说。印尼街城,一座“城”连接了中国和印尼,未来的规模预计也符合这两大经济体的量级——20年后的总资产将达4000亿美元以上。郭绍兴说,他要把一生献给这两个国家,他还要把印尼街城做成未来城市典范。其实,这话他很早以前就曾对朋友一吐为快,但朋友送他两个字“有病”,他只得颔首说“有病”。实际上,没人在乎印尼街城饱含郭绍兴怎样的人生思考,同时又对他的人生产生了怎样的影响。但郭绍兴自己在乎,他要通过自己的理念和实践,不断向外界传达这样的信息——一个人的思想、行为和方法真的会影响世界未来。美国也有一位与他有同样想法的人,那个人是史蒂夫•乔布斯。
印尼街城才刚刚开始,未来还很长。郭绍兴的工作节奏却越来越快,他没有节假日,每天除去不到6小时睡眠时间,剩下的时间他都用在工作上。时间对他来说永远都不够,事情也永远做不完。他说,一个人有vision(愿景)才有机会去创造和改变。改变世界这个vision让他乐在其中,也让他对自己的人生从不有一丝羞愧。
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