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拥有3020万平方千米土地和10亿人口的非洲,正在引发越来越多华商的投资兴趣。规避动荡不安的风险,获取超乎寻常的收益,是所有掘金者的梦想。欧阳日坪先生及其创立的大通集团在非洲20多年来所获得的成功为上述梦想提供了具有典范意义的参照样本:有勇气、守信誉、重创新,则不难在非洲这片广袤的土地上一飞冲天,攀越令人艳羡的商业新高度。
诚信为大 把握非洲商机一通百通
勤奋如一 拓展未来基业日升日昌
——大通集团股份有限公司董事长欧阳日坪先生
“我到国外去,并不是不爱自己的家园和祖国。身在国外,心却常常飞越万水千山,魂牵梦绕的还是自己的生身之邦。虽然现在早晚打交道的以非洲人为主,还有法国人、黎巴嫩人和其他外国人,但我始终也没有忘记过自己皮肤的颜色,永远改变不了我的中国心”。
——欧阳日坪先生
充满机缘巧合的创业经历
谈及遍布世界的华商,人们往往会习惯性地忽略身处非洲大陆的为数可观的群体。的确,以往非洲大陆的华商在人员数量和企业规模上与其他地区相比确实不足,但最近二十年的蓬勃发展则使其距离舞台中央的聚焦点越来越近。根据2011年的统计,目前多达有75万华人遍布非洲53个国家,在当地各个领域发挥着举足轻重的作用。而堪称非洲大陆华商佼佼者的欧阳日坪先生,则是这一勤劳、奋进、智慧群体的最佳代表。
欧阳日坪先生1954年出生于湖南省邵阳市隆回县七江乡双合村。三湘大地自古就有“唯楚有才”的盛誉,近代以来更是诞生了诸多改变中国历史进程的伟大人物。生长于这片人杰地灵之地,欧阳日坪自然而然地禀赋着湖南人坚韧顽强的性格特点。
欧阳日坪的中学时代正好赶上文革,很多青年学生无心学习,热衷于各项政治运动。但欧阳日坪则能静下心来认真学习专业知识,成为一名“又红又专”的合格“工农兵大学生”。他所就读的学校是长沙铁道学院,交通专业法语。1977年毕业后,欧阳日坪被分配至交通部科学研究院工作。
由于文革期间很多大学生荒于学业,导致毕业生质量参差不齐。因此,1980年全国曾对工农兵大学毕业生进行过一次统一考试,以甄选合格毕业生。在这次考试中,专业知识水平扎实的欧阳日坪顺利过关,获得了交通部法语口语、笔试第一名和北京第二外国语学院本科毕业考试第一的优异成绩。
由于成绩突出,他被交通部委以重任,派往马达加斯加执行援外任务。这是他首次踏上非洲的土地。
在首次派驻非洲工作的两年半里,欧阳日坪从最初的担任翻译,逐渐涉足人事、劳资业务,最多时需要管理当地招聘的400余名工人。对于一名不满30岁的青年人来说,可谓一项重任。欧阳日坪在从事管理过程中,长于协调和沟通,将素称难以管束的非洲工人管理得井井有条,初步展示出杰出的管理才能。
回到国内后,欧阳日坪被任命为交通部标准计量研究所党办人事主任。对热衷仕途的人而言,这是一个极好的发展平台。不过,在非洲两年半多姿多彩的生活和工作经历让欧阳日坪变得有些不再适应刻板单调的工作岗位。经过一番考虑之后,他决定辞去公职,进入一家外资企业工作。
欧阳日坪(右)与胡锦涛主席亲切握手
之所以选择进入外企工作,一个重要的原因是由于外企待遇非常优厚。当时,交通部和外企在薪资待遇方面差距悬殊。据欧阳日坪计算,在外企一年所得的薪水,相当于交通部一直工作到退休的26年全部工资总和。
这是一家法国的公司,主要业务亦与交通相关。欧阳日坪加入后,有一种如鱼得水的感觉。由于工作勤奋、业绩出色,他获得了外企管理者的高度认可,被形容为“5只腿的羊”。其含义大概是指像欧阳日坪这样外语好、勤奋过人、效率出众且协作能力较强的中国人非常稀缺。
“5只腿的羊不太好找。交通系统里面,高速公路、港口建设是自己的本行,利用我原来的的优势和交通局的关系便于找项目。当时修天津高速路,沪渝高速路和成渝高速路,我代表法国公司做这些业务比较顺手不过。”欧阳日坪回忆当时的工作情形说。
欧阳日坪在外企的工作时间也只持续了一年时间。他发现,在外企工作,实质上仍是一种打工状态,人生发展路径受到严格限制。为了实现更高的人生理想,他必须跳出按部就班的工作环境,重新选择新的发展路径。
最初,他准备前往日内瓦大学留学深造一段时间。但是与科特迪瓦驻华大使的一番偶然的对话改变了这一决定。对方认为,像欧阳日坪这样业务能力突出又具有非洲工作经验的人可以尝试去非洲大陆的广阔天地开创事业,快速发展的非洲国家如科特迪瓦蕴藏着无限商机。
科特迪瓦驻华大使的一席话引起了欧阳日坪的强烈兴趣。他意识到这是一个难得的创业机会。1989年底,他放弃前往日内瓦大学深造的打算,满怀希望地重新踏上非洲大陆的土地。
来到科特迪瓦之后,欧阳日坪首先在科特迪瓦共和国航空气象局的旅游度假村工作,担任经营经理一职。这份工作薪资待遇较为丰厚,有助于初来乍到的欧阳日坪在异国他乡站稳脚跟。但是,在工作了一年之后,欧阳日坪感到职业成长前景有限,产生了自行创业的念头。于是,他于1991年独资创办了象牙海岸通贸商行,致力于满足当地的农机市场需求。
一帆风顺的市场拓展之路
欧阳日坪选择进军科特迪瓦农机市场是经过充分市场调查之后做出的决定。他发现,在这个以咖啡、可可闻名世界的非洲农业大国,其生产手段还非常原始,机械化程度很低,大多数地块未曾使用过农用机械,导致劳动生产效率低下。
与很多急于摆脱贫穷落后面貌的发展中国家一样,科特迪瓦也期望迅速实现农业的机械化。但是,当地的工业基础非常薄弱,根本不可能生产农业所需的机械设备。在这种情况下,进口农机设备就成了唯一选择。
欧阳日坪所要做的,就是把中国生产的农用机械运抵非洲,满足当地的农业生产机械化需求。他所连接起的供需双方,一方有强大的生产能力,一方有旺盛的需求。这就为创业成功提供了强有力的保证。
尽管找到了商机所在,但是真要着手引进农机设备时,欧阳日坪却遇到了现实的问题:资金不足。实际上,他来科特迪瓦时仅随身携带了2500美元。在非洲一年工作的积蓄也不足以提供足够的创业启动资金。
为此,欧阳日坪开始寻找业务,筹备资金。1991年,他来到马里与中国成套设备进出口公司二桥建设项目洽谈建材供货业务,得到了当时中成项目老总的支持。他从科特迪瓦采购的水泥、钢材和木材一车车地发往马里项目工地,在短短的几个月时间里,欧阳日坪以辛勤的劳动和敏锐的市场洞察力赢得了首批业务可观的回报,资金困境得到了暂时解决。
欧阳日坪向科特迪瓦引入的第一款农机是湖北安陆生产的碾米机。机器成功安装之后,一举取代了当地长期使用的原始碾米方法,以更短时间、更高效率生产出高质量、少杂质的米粒。
“他们以前也是柴油机带动,但是糠和米一起出来,不能像中国提供的碾米机一样实现谷壳分离、碾白、米糠再分离的加工工艺。安装第一台的时候,给我们的感受很深。他们农民就围着看,出来的米很白,很干净,灰也没有,细糠也没有。他们自己就给你做宣传。”欧阳日坪介绍引入首台碾米机的情形时说道。
在当地居民奔走相告的口碑效应下,中国生产的碾米机在科特迪瓦市场上迅速打开销路。欧阳日坪首次引入的一集装箱8台碾米机短时间内即宣告售罄。
在第一年的农机生意中,欧阳日坪赚到30多万美金,收获了在非洲大陆创业的第一桶金。除此之外,他还收到预付的上百万美元订购款。
有了充足的资金保障,接下来的市场拓展之路走得异常顺利。“其实,这以后的事就比较简单了。我把碾米机从一个品种扩大到了7个品牌,以满足市场的需求。我的业务陆续扩展,覆盖了55个城镇,据当时农业部统计,西非大通的碾米机装机容量(即我供应机械的生产能量)达到了可以满足整个科特迪瓦水稻产量65%的加工能力。”欧阳日坪介绍说。
此后,欧阳日坪进一步拓展业务空间,除了碾米机外,开始提供脱粒机、手扶拖拉机、和农用水泵等水稻种植加工机械。
不仅如此,西非大通还提供粉碎机、榨油机、面粉机、等粮油加工设备,以满足科特迪瓦多种农业作物生产、加工之需。
中国商品物美价廉,在非洲市场本来就很受欢迎;加之欧阳日坪重信誉、守规则、保证质量和售后服务,因此在拓展市场方面可谓无往而不利。畅销的农机设备也从科特迪瓦扩展到它的邻国。
2000年,欧阳日坪在布基拉法索成立了第一家分公司;2002年又相继在马里、尼日尔、塞内加尔成立了3家分公司。
目前,西非大通的农机经营业务已经拓展到包括科特迪瓦、加纳、马里、布基拉法索、尼日尔、几内亚、毛里塔尼亚、塞内加尔和安哥拉在内的9个非洲国家,成为一家不折不扣的跨国公司。
继保持在农机市场的优势之后,欧阳日坪又将农药领域作为业务重点。他的市场逻辑是:“只要吃饭就需要农业,只要种植就需要农业机械,种植棉花种植水稻就需要农药,所以这个我们可以持续发展。而且农药产品在不断更新。”
为了更好地协调发展西非大通在非洲各个国家的业务,欧阳日坪准备于2015年之前完成非洲公司的所有基础建设,确保每个公司拥有办公地点、仓库、厂地,同时,各个公司之间能够实现便捷高效的联系。
对于自己在非洲的创业经历,欧阳日坪曾总结说:“现在看来,是改革开放使我离开交通部,又走出中国,走向世界。我用自己的汗水浇灌了自己的事业,又以诚信确立了自己的事业,所以在异国他乡才站住脚跟,求得发展。”
打造全方位竞争优势
实际上,盯着非洲广阔市场的跨国企业不止一家,其中不乏拥有强大销售网络和雄厚资金实力的知名国际企业。但是,西非大通在与这些竞争对手角逐非洲市场时,非但没有落到下风,而且占尽优势。
一个让欧阳日坪引以为傲的事例是:在欧盟发展基金100台手扶拖拉机及配套设备国际招标竞争中,西非大通以明显优势成功击败欧洲厂商,将该项目收入囊中。
在2003年至2005年被布基拉法索农业部的水泵国际招标中,西非大通中标所有采购设备的80%;塞内加尔SAED公司2002和2006年两次大型碾米成套设备(100吨/天)的国际招标,均由西非大通获得。
此外,西非大通还负责完成了马里120吨/天大型榨油厂和炼油成套设备的安装调试工作,并在马里设立了农机组装厂,从而实现了大通农机在西非的产、供、销一条龙服务。
2011年,在几内亚农业部150台大型拖拉机及机具的国际竞标中,西非大通击败各个对手一举中标,按时交标供货。
2012年,科特迪瓦环卫部发出135台大型拖拉机及42台自卸车的国际竞标,西非大通又一次用中国的自制设备在十几家竞争者中脱颖而出,获得中标并圆满交货。
2013年,布基纳法索农业部棉农协会国际招标采购300台40-80马力拖拉机和配套机具,西非大通又一次获得中标。
2013年10月,西非大通再次获得尼日尔政府1500台大型拖拉机和机具的跨世纪订单,总金额超过六千万美元。
不难看出,西非大通在西非地区农机国际招标采购竞争中频频中标的辉煌业绩,已经牢牢确立了其优势地位,不仅将当地同类企业甩在身后,而且保持着对欧美国际厂商的竞争优势。这种优势的取得,源自欧阳日坪在产品质量、经营管理、营销策略等多个方面孜孜以求不断进取的努力。
西非大通除农机市场外,自2002年起还主攻农药市场。但西非各国农药销售的进入门槛要求都很高,一种农药获准上市前,需要反复进行药效实验、毒理实验,经过农业研究所的专家评审通过后方可注册上市。一般的华商企业对此望而生畏,而欧阳日坪通过不断提高技术水平和产品质量成功通过了严苛的审查,成为迄今为止在西非9个国家农药销售注册成功的唯一一家中国企业。
由于此前的农药市场一直被欧美企业垄断,因而在大通农药进行试验和注册登记时引起了当地欧美大国化学公司的恐慌。后者以种种手段阻挠西非大通的注册工作。尽管如此,大通农药还是突破重重刁难和限制,取得了产品注册登记和非洲知识产权局品牌注册。
获准农药销售许可后,大通农药在马里棉花公司(CMDT)和布基纳法索棉花公司(SOFITEX)农药和农药器械的国际招标业务中因为较高的性价比而屡屡中标,带动了同类产品价格水平的大幅下降。不久之后,大通农药产品的市场占有率已超过65%,欧美公司溃不成军,垄断暴利被完全打破。
在市场营销方面,西非大通也有自己的制胜之道。欧阳日坪表示:“我在西非国家经营的所有的农机设备、农药产品,包括代理的车辆,100%从中国采进。”这就确保了产品成本维持较低水平,在对阵欧美经销商时占据明显优势。曾经有一家意大利企业试图抢占西非大通的市场份额,欧阳日坪主动降价20%,对方只好知趣退出。实际上,即便降价20%,西非大通的利润仍然可观。这要得益于他对产品成本的把握。
在经营管理方面,西非大通形成了独具特色的管理局面。首先,公司从中国国内引进了一批员工担任各分公司的管理层;其次,欧阳日坪对管理层进行充分放权,除了支出款项需要经过他本人的审批外,其他经营事宜则交付管理人员自己把握,从而增强了灵活应对市场变化的能力;最后,西非大通充分尊重当地雇佣的工人,有意识地打破中非文化差异,使不同文化背景的人和谐共处,从而高效率地创造商业价值。
通过上述各方面的努力,西非大通在当地赢得了良好的声誉,形成了可信赖的品牌形象。据欧阳日坪介绍,公司自1991年在科特迪瓦成立后,迄今22年一直没有变动地址。“整个吃、住、办公、仓库始终就在院子里。”事实上,这种扎根不动的做法,本身也会赢得当地政府和消费者的信赖。
作为西非大通的创始人,欧阳日坪本人所具备的出众能力也是企业不断获取成功的关键。“我是单人独马漂泊天涯的。有的是赤手空拳,凭的是血气之勇。一个人的事业是一步一个脚印的艰难的跋涉。”他说。
欧阳日坪的生肖属马,他认为自己性格中确实存在敢闯敢干的一面。对一般人而言,可能无法忍受异国他乡的孤寂,但欧阳日坪则能顽强地坚持下来。他说:“我精力充沛,好胜心强,全部精力都用到了工作上,也就无暇去计较生活条件的优劣。”
勤奋是成功的另一个基本要素。“我最大的体会还是勤奋致富,简单四个字但是确实很有道理。我用别人的休息时间在工作,我比别人工作的时间要多得多。只要勤奋工作,你就比别人多一些收获。想要成功,偷懒是不成的。”欧阳日坪总结说。
多个领域贡献良多
西非大通企业集团成立22年来,在所涉足的领域脚踏实地的稳步进取,不仅为当地消费者提供着物美价廉的商品和服务,而且为巩固和发展中非友谊做出了自己贡献。
在企业发展过程中,欧阳日坪除了关注在非洲市场的成长外,始终不忘为祖国发展和进步贡献一己之力。欧阳日坪曾表示:“我到国外去,并不是不爱自己的家园和祖国。身在国外,心却常常飞越万水千山,魂牵梦绕的还是自己的生身之邦。虽然现在早晚打交道的以非洲人为主,还有法国人、黎巴嫩人和其他外国人,但我始终也没有忘记过自己皮肤的颜色,永远改变不了我的中国心”。
为了将中国出口商品快速运入非洲。西非大通自1992年便成立了国际运转部,利用西非阿比让港和特马港口辐射内地的便利条件,除自行办理集团进口和转口货物外,还常年代理中国驻外公司在该港口的物资设备的转口、清关和国际运输等业务,把上万吨的货物安全及时地转运至马里和布基纳法索,为我驻外公司的经援项目和承包工程提供了优质服务。
作为一家华商企业,西非大通在经营管理过程中,始终不忘维护中国企业的良好形象。它注重诚信,强调科技创新,不断推陈出新,走在行业前列。西非大通在非洲大陆屹立22年,成为中国形象的最佳展示板,赢得了当地政府和消费者对中国企业发自内心的尊重,也获得了来自社会各界的诸多好评。
2006年,大通集团公司在法国巴黎获得了BID世界质量保证QC100金奖;2007年,西非大通又在日内瓦获得BID质量之星白金奖,这是非洲自1986年以来唯一一家获得此世界级殊荣的中国公司。
2004年,马里总统杜尔访华,欧阳日坪被选入总统访华团成员,因此成为马里独立以来第一位陪同总统访华的华人;2007年,欧阳日坪在人民大会堂被中国发展战略学研究会、世界华商促进协会和中国工商时报社授予2006年共和国经济建设功勋奖章。
为了更好地弘扬中华民族文化,加强中国与科特迪瓦两国人民的友谊,促进两国社会经济持续发展和保障科特迪瓦华人利益,欧阳日坪倡导成立科特迪瓦华人联合总会。总会在中国大使馆的支持下,并经科特迪瓦内政部批准,于2000年12月3日在阿比让正式宣告成立。欧阳日坪被推选为会长。
在科特迪瓦华人联合总会担任会长的十几年中,欧阳日坪为众多华侨华人排忧解难,增强了在更大范围内为非洲华侨华人服务的信心。2005年8月,他在中国驻马里大使馆的大力支持下,又创建了马里华侨华人联合总会,出任永远荣誉会长。2012年又被推选为第四届马里华联总会执行会长。2013年,欧阳日坪又创立了马里中国和平统一促进会,并担任会长。
由于欧阳日坪多年来为海外华人华侨的公益事业做出了突出的贡献,其公司的经营业绩和良好信誉享誉非洲,并得到中国侨联和国务院侨办的好评。2009年和2013年,欧阳日坪相继被中国侨联聘为第八届和第九届海外委员和中国海外交流协会聘为第四届和第五届理事。现任中国和平统一促进会理事和西非中国和平统一促进会副会长。此外,欧阳日坪还曾担任科特迪瓦中国和平统一促进会会长十年,并曾任科特迪瓦科中友好协会名誉会长及马里中国工商会副会长等社会职务。
对于自己所肩负的每一项社会职务,欧阳日坪都谨慎对待,像经营企业那样认认真真完成自己的职责。他花费大量的时间和精力来处理各个协会的事务,并且每年还要赞助几万美元的华联活动经费。
2005年元月,在欧阳日坪的倡议下,《科华之声》创刊,成为科特迪瓦和马里两国华联总会的会刊。如今,这份刊物已更名为《西非华声》,欧阳日坪利用其在西非的良好影响力组织吸收了科特迪瓦以外的马里、贝宁、毛里塔尼亚等四国的华联会共同办报,免费发行一百多个国家和地区,增进了西非华侨华人与世界各地华人社团之间的互动联系。
除了为当地华侨华人做好服务之外,欧阳日坪还以极大的热情关注祖国内地的进步发展,力所能及地做出自己的贡献。
2006年6月,为支持2008年北京奥运会的场馆建设,欧阳日坪发动科特迪瓦华人联合会所有会员在阿比让举行了一场“科特迪瓦华人华侨共建奥运场馆捐款仪式”,充分显示华侨华人心系祖国的拳拳赤子之心。
在2008年南方发生雪灾、汶川大地震后,欧阳日坪迅速完成募捐工作,将万里之外的关切心意传递回国内,帮助灾民早日战胜困难。
对于家乡隆回的发展,欧阳日坪也始终关切备至。他曾先后捐资50多万元资助家乡的公益事业,并对口帮扶隆回二中的4名贫困学生直至其大学毕业。
欧阳日坪在各个领域所做出的卓越贡献,显示了一名华商锐意进取、永不自满的可贵品格,表现出新时代背景下的热爱祖国的精神和回馈社会的意识。因此,他的所作所为不仅值得海外华商效仿,也为全体中国人树立了榜样。
非洲,一个充满变革希望、发展潜力巨大的新大陆,吸引着越来越多的华人前去创业淘金。作为掘金非洲的先锋人物,欧阳日坪确立了令人印象深刻的竞争优势。未来,相信西非大通将不断扩大这一优势,最终成长为崛起于非洲大陆的跨国巨头,为华商企业的英雄谱系增添耀眼的一章!